醫美信息流廣告

摘要：

醫美信息流廣告是將熱門醫美項目以短視頻的方式投放在抖音、小紅書、新氧、快手、今日頭條等信息流平臺中，從而獲取精準的客戶線索。是目前醫美機構比較主流的獲客方式。

本文目錄：

一、醫美信息流廣告是什么

二、醫美信息流廣告文案怎么寫

三、如何做好醫美信息流廣告

四、醫美信息流廣告獲客成本

五、總結

醫美信息流廣告是什么

醫美信息流廣告是在抖音、小紅書、新氧、快手、今日頭條等平臺中用戶瀏覽時隨機刷到的短視頻廣告，通常是以一個熱門的醫美項目（如隆胸、吸脂、祛眼袋、熱瑪吉等），平臺借助大數據算法將廣告信息投放到特征符合的目標人群包中，從而為醫美機構獲取精準的客戶資源。

醫美信息流投放

醫美信息流廣告文案怎么寫

醫美信息流廣告的文案可以直接根據同類熱門爆款視頻里的框架照著寫（但注意并不是完全照抄），在后臺找到同類型廣告爆款視頻后，我們把視頻文案直接導出到文檔中，然后把每句話稍作修改，以免系統判為同質化搬運，通過偽原創的方式，我們可以快速的寫出一條與爆款廣告素材形態相似的文案。

需要注意的是，信息流廣告的文案跟傳統渠道、自媒體廣告的文案有著截然不同的性質。你不能把他寫得非常概念，文縐縐的，像是體現出一種品質感一樣，這樣的信息流廣告必定跑不起來。

由于信息流廣告是夾雜在正常抖音短視頻作品中播放的，因此文案的調性一定要跟隨平臺的風格，在前3秒內就表達出該項目受眾人群比較關心的問題，并在視頻過程中把用戶常見問題給解答掉，這樣才能引起用戶興趣，讓點擊率更高，進而推動留聯轉化，把獲客成本降下來。

廣告投放獲客

如何做好醫美信息流廣告

1、從目前大量的醫美類信息流廣告投放情況而言，想好做好的核心因素就是視頻素材的質量，視頻文案框架越成熟，人物的表達越自然，給用戶帶來的信任感就越高。同時，出鏡人物本身的顏值也在一定程度上影響著視頻的完播率和對用戶的吸引力，通過對大量爆款視頻的拆解會發現這些規律。

2、在人群的選擇方面，醫美這類客單價較高的信息流廣告一定要把手機設備的價格給調高，因為越貴的手機代表用戶的物質消費能力越強。

3、女性一般不會如實把自己的年齡寫在抖音上，平臺也沒有要求一定要按照真實年齡進行賬號設置，因此年齡段的選擇應該設置為女、條件不限。

4、投放時間一般選在中午12:30-1:00;16:00-18:00；20:00-12:00這些時間段，時間越晚，女性的容貌焦慮越重，越是會對醫美信息流廣告內容引起重視。

用戶活躍時間段

5、視頻素材需要體現醫美項目前后對比效果，并且在評論中布置水軍來引導用戶點擊進入詳情頁。

6、可以選擇直接跟第三方代運營機構合作，因為中小醫美機構本身對投放、視頻制作等事項不夠專業，而成熟的代運營團隊已經有過大量的醫美項目投放經驗，對爆款框架已經有過數據總結，可以更輕松的控制獲客成本，并且線索有效率也有保障。

醫美信息流廣告獲客成本

以一二線城市為例，常見的熱門醫美微整形項目投放信息流廣告的線索獲取成本在200-300元/人，平均每5人里面有1個人可以通過電話或微信溝通邀約進店，因此到店的獲客成本可以控制在800-1000元/人。

總結：

信息流廣告是醫美機構推廣項目的主流途徑，借助大數據人群包、客戶手機價格等代表用戶消費能力的參數來進行精準投放，并且注意拆解爆款素材的文案框架，可以穩定的控制線索獲取成本，目前比較推薦的方式是讓經驗豐富的第三方代運營團隊來協助完成相關事宜，成本和風險會更可控。