抖音獲客

摘要：

抖音獲客是目前企業線上獲取客戶資源比較主流的渠道和方式之一，可以通過生產內容的方式自然引流獲客，也可以使用信息流廣告投放的方式精準獲取指定特征的目標客戶資源。

本文目錄：

一、抖音獲客是什么

二、抖音獲客有哪些方式

三、抖音獲客成本多少錢

四、總結

抖音獲客是什么

抖音獲客是指通過在抖音短視頻平臺上發布內容引流，經過溝通轉化獲取到客戶的聯系方式（線索），從而為業務發展提供必要的客戶資源。作為日活即將接近7億流量的公域平臺，抖音已經成為企業線上營銷獲客的首選渠道之一了。

抖音短視頻平臺

抖音獲客有哪些方式

抖音獲客有免費和付費兩種方式，免費方式是企業或個人以自媒體為形態，在抖音中根據目標用戶人群的喜好上傳優質作品進行引流轉化，付費則是通過信息流廣告的方式直接推廣拍攝的營銷主題視頻，并通過跳轉詳情頁的方式引導用戶填寫手機號等身份信息，下面針對兩類獲客方式做詳細介紹。

1、抖音免費獲客

抖音是一個開放式的內容創作分享平臺，企業和個人都可以通過生產目標用戶群體感興趣的內容來獲得流量，經過私信、評論的回復和溝通，能夠從獲取到客戶的聯系方式并轉入微信私域。可以通過直播的方式引導用戶添加粉絲群，然后再在群內發送營銷鉤子+微信號，一樣能達到獲客的效果。

如果在視頻作品或直播中掛上小黃車，用戶通過小黃車購買產品的情況下，商家是可以查看到客戶的訂單信息（手機號碼）的，通過電話或微信添加的溝通，也能達到獲客的效果。

2、抖音收費獲客

在抖音中收費獲客指的就是通過信息流廣告投放來獲取客戶線索，企業通過為產品定位制作營銷視頻，然后投放到有相關興趣愛好或需求的用戶人群包中，用戶在日常刷視頻的情況下會隨機刷到廣告，如果感興趣則會點擊了解詳情，通過落地頁的文案引導填寫自己的手機號提交給企業。

信息流廣告

信息流這種收費獲客方式的效率和性價比主要取決于視頻素材的質量，跟普通抖音視頻一樣講究3秒抓用戶心理，考驗整體完播性，可以通過對同類產品的爆款廣告視頻的拆解來發現優質文案腳本的規律，讓視頻播放能夠讓更多目標用戶感興趣，點擊率更高。

與此同時，還需要考慮落地頁的內容引導是否恰當，否則極有可能出現有消費沒轉化的空耗情況。需要注意的是，落地頁一旦優化成熟就可以頻繁使用，但視頻素材需要經常上新和更換，尤其是在計劃跑量數據出現異常的時候，所以對于視頻素材生產能力有一定的要求。

抖音獲客成本多少錢

通過自媒體的方式進行抖音獲客的成本難以估量，而在使用信息流的方式進行獲客的情況下，通常每個客戶線索的獲取成本在200元左右（三四線城市價格在80-100元/個之間）。

總結：

借助抖音平臺龐大的活躍用戶量和精準大數據用戶行為算法，使得各行業營銷人員都更趨向于在抖音當中獲取客戶資源。個人可以通過生產內容引流的方式來獲取客戶線索，而企業可以在此基礎之上通過投放信息廣告的方式獲取到人群特征更為精準的客戶線索。